2018壁尚經(jīng)銷商門店管理實(shí)戰(zhàn)技能提升暨產(chǎn)品升級(jí)大會(huì)即將在杭州金馬國(guó)際大酒店召開,會(huì)議時(shí)間為9月26-28日,為期三天。騰訊家居墻布頻道將對(duì)本次活動(dòng)做全程追蹤及報(bào)道,敬請(qǐng)期待。
9月27日8:30
2018壁尚無縫壁布·經(jīng)銷商門店管理實(shí)戰(zhàn)技能提升暨產(chǎn)品升級(jí)大會(huì)正式拉開帷幕?;顒?dòng)伊始,建材實(shí)戰(zhàn)專家黃中原老師便為現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商帶來了門店運(yùn)營(yíng)、門店管理的專業(yè)課程培訓(xùn)。
08:45
建材行業(yè),尤其是墻布行業(yè)作為一個(gè)冷消費(fèi)、低頻消費(fèi)的領(lǐng)域,它具有哪些銷售特點(diǎn)?門店又有哪些運(yùn)營(yíng)要素需要把握?黃老師分別從“墻布經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)要素分析”、“建材產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)”兩大版塊進(jìn)行深入講解。
09:15
今年以來,壁尚一改以往傳統(tǒng)發(fā)展理念。全新定位品牌發(fā)展,不僅正式落實(shí)“先行賠付”政策,更獲得了“十大創(chuàng)新品牌”、“中國(guó)綠色環(huán)保產(chǎn)品”等多重榮譽(yù),一躍成為行業(yè)新銳。
09:26
轉(zhuǎn)化門店經(jīng)營(yíng)和銷售思維,每一種墻布對(duì)應(yīng)的都是風(fēng)格,每一種風(fēng)格又是一種生活方式。所以黃老師建議,經(jīng)銷商家人要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化思維,告訴顧客我們售賣的不是墻布而是一種生活方式。
09:44
生意如何規(guī)劃?建人脈、提形象、提能力、做小區(qū)、投廣告是五大關(guān)鍵點(diǎn)。做生意應(yīng)該是整理一切設(shè)計(jì)師資源,而不是讓設(shè)計(jì)師丟掉飯碗。黃老師表示,這也是千萬大商與平凡小商之間的區(qū)別。只有將思維、能力、團(tuán)結(jié)、心態(tài)、管理提升上去,門店自然就會(huì)自帶吸附力、自帶流量。
09:59
門店老板、店長(zhǎng)每天四檢查。門店范圍如何營(yíng)造?團(tuán)隊(duì)狀態(tài)如何?店員是否清楚自己做什么?店員是否知道怎么匯報(bào)工作?
10:20
經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的干貨培訓(xùn),上半場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)入中場(chǎng)休息階段。工作人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了多種水果、飲品滿足經(jīng)銷商朋友的味蕾。
10:38
經(jīng)過短暫的中場(chǎng)休息之后,培訓(xùn)課程繼續(xù)推進(jìn)。黃老師帶來培訓(xùn)第二課《贏在終端:店鋪贏利模式打造》,為現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商傳授低成本獲客秘籍。
11:05
門店活動(dòng)如何宣傳?你的宣傳單為何發(fā)出去就石沉大海?為何你的門店人流洶涌卻遲遲難以抓客?黃老師現(xiàn)場(chǎng)通過多個(gè)門店裝飾對(duì)比,讓經(jīng)銷商從中尋找門店陳列布置的重要性。俗話說,思維懶惰,行為自然就會(huì)懶惰。門店不僅需要會(huì)想、敢想,還需要敢行動(dòng)、敢創(chuàng)新、敢于總結(jié),打破傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思維。
11:21
做銷售,尤其90后銷售應(yīng)該學(xué)會(huì)發(fā)散思維。通過視覺氛圍來提升門店格局,更要學(xué)會(huì)利用藝術(shù)品來打造藝術(shù)墻布的優(yōu)勢(shì)和新穎。人無我有,人有我優(yōu)才是最實(shí)在的創(chuàng)意。
11:55
上午營(yíng)銷課程培訓(xùn)結(jié)束,現(xiàn)場(chǎng)工作人員組織經(jīng)銷商學(xué)員在酒店大門口進(jìn)行了極具儀式感的合影留念。俗話說,有緣千里來相聚。每一場(chǎng)相逢都是用500年的回眸才換來的一次相遇和相知。
12:03
上午的活動(dòng)宣告一個(gè)段落,午餐之后,下午一點(diǎn)再會(huì)。
13:28
壁尚無縫壁布創(chuàng)始人曹京偉現(xiàn)場(chǎng)接受騰訊家居采訪,曹總分別從品牌建設(shè)、品牌優(yōu)勢(shì)、先行賠付政策等多個(gè)方面進(jìn)行了分享。先行賠付作為行業(yè)首創(chuàng),不僅解決了B端、C端的消費(fèi)顧慮,同時(shí)在售后端也推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
13:50
壁尚優(yōu)秀經(jīng)銷商代表吳小兵(江西九江)現(xiàn)場(chǎng)接受騰訊家居采訪,吳總表示:“當(dāng)初選擇壁尚,只要是基于產(chǎn)品和服務(wù),尤其是先行賠付政策的推出,這可以說是比墻布保險(xiǎn)更保險(xiǎn)?!?/span>
14:08
壁尚優(yōu)秀經(jīng)銷商劉榮虎(湖北省十堰市)、吳勇(重慶市)先后接受騰訊家居記者采訪,對(duì)于此次的經(jīng)銷商培訓(xùn)活動(dòng),均表示非常受益。培訓(xùn)內(nèi)容涉及到的門店運(yùn)營(yíng)、引流、拓客,都是目前經(jīng)銷商所面臨的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。
14:30
黃老師現(xiàn)場(chǎng)傳授銷售實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
15:24
壁尚無縫墻布現(xiàn)場(chǎng)與騰訊家居、CCTV、中國(guó)墻布網(wǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約。
16:00
壁尚大區(qū)經(jīng)理肖民華接受騰訊家居記者采訪,肖經(jīng)理就壁尚品牌戰(zhàn)略、售后服務(wù)、產(chǎn)品特色、未來三年發(fā)展規(guī)劃四大方面進(jìn)行深度解讀分享。肖經(jīng)理表示,我們都知道今年是發(fā)展品牌的關(guān)鍵一年,所以我們壁尚也要緊抓這股風(fēng),搭上品牌發(fā)展的快車。
16:10
酷家樂華中培訓(xùn)經(jīng)理、室內(nèi)軟裝設(shè)計(jì)師錢卉現(xiàn)身壁尚活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),為經(jīng)銷商帶來酷家樂工具基礎(chǔ)實(shí)操課程的培訓(xùn)。
16:20
壁尚設(shè)計(jì)師馬經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)為經(jīng)銷商講解和演示“先行賠付”的具體步驟。
16:29
壁尚袁經(jīng)理為經(jīng)銷商帶來窗簾銷售思維,門店如何利用成品簾來進(jìn)行撿錢?袁經(jīng)理分別從風(fēng)格、搭配等幾個(gè)方面進(jìn)行引導(dǎo)和講解。
16:55
現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商就成品簾問題,進(jìn)行積極踴躍的提問,袁經(jīng)理逐一進(jìn)行解答。
17:00
下午培訓(xùn)宣告一個(gè)段落,晚飯之后現(xiàn)場(chǎng)小伙伴繼續(xù)為你揭秘壁尚前沿新品。
18:30
肖經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)為經(jīng)銷商做新品工藝、賣點(diǎn)解析,同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)普及刺繡、提花工藝知識(shí)。
19:00
晚上的培訓(xùn)繼續(xù)由黃老師主講。銷量太小,門店養(yǎng)不起人?對(duì)此門店老板該如何跳出夫妻店的惡性循環(huán)?黃老師用聲情并茂的小秘訣教你巧妙挖人。
19:10
在墻布新形勢(shì)下,且看表情帝黃老師教你如何輕松應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
20:00
在黃老師現(xiàn)場(chǎng)政策的宣布下,經(jīng)銷商爭(zhēng)先恐后排隊(duì)交款砸金蛋,現(xiàn)場(chǎng)一片歡騰。
20:20
今天的活動(dòng),至此就告一段落了。精彩活動(dòng)明天繼續(xù),再會(huì)。
28日9:00
隨著陣陣清風(fēng)拂來,“2018壁尚無縫壁布·經(jīng)銷商門店管理實(shí)戰(zhàn)技能提升暨產(chǎn)品升級(jí)大會(huì)”也進(jìn)入了活動(dòng)的最后一天。清晨伊始,著名視覺專家彩虹老師帶來了《軟裝色彩與生活美學(xué)》。墻布作為墻上美學(xué),如何搭配?如何突出色彩?是一個(gè)門店決勝終端的關(guān)鍵。
9:50
彩虹老師現(xiàn)場(chǎng)取物傳授經(jīng)銷商學(xué)員辨別色系專業(yè)術(shù)語和搭配方法。
10:30
繼昨天火爆的充值砸金蛋優(yōu)惠政策之下,今天一眾經(jīng)銷商覺得還不甚過癮,要求主持人增加多輪充值砸金蛋環(huán)節(jié)。在主持人的再次宣布下,現(xiàn)場(chǎng)火爆的音樂再次響起,看版本、砸金蛋,現(xiàn)場(chǎng)一片熱烈。
11:10
彩虹老師結(jié)合壁尚新品,分享色彩搭配玄學(xué)。
11:58
如何打開色彩的“智慧之門”?主講老師通過流行色、高級(jí)配色深藍(lán)、靛藍(lán)色進(jìn)行用戶性格分析,傳授經(jīng)銷商緊抓用戶心理的銷售秘訣。
12:15
為期兩天的2018壁尚無縫壁布·經(jīng)銷商門店管理實(shí)戰(zhàn)技能提升暨產(chǎn)品升級(jí)大會(huì)至此落下帷幕。是一場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)的結(jié)束,也是一個(gè)品牌轉(zhuǎn)型的開始。未來發(fā)展之路任重而道遠(yuǎn),但我們相信壁尚在前行的路上一定能開拓出一條屬于自己的星光大道。祝賀壁尚!