墻布行業(yè)十年沉浮,就像每個品類步行至發(fā)展期中,都會面臨同質化、低價戰(zhàn)競爭擾亂市場,而品牌的價值是唯一能有別于市場貨的標簽,也是千萬品牌經銷商入門的依傍。今天采訪到三位壁尚各區(qū)經銷商,讓我們聽聽他們?yōu)楹螘x擇壁尚。
采訪對象:
壁尚江西九江經銷商,吳小兵
壁尚湖北十堰經銷商,劉榮虎
壁尚重慶經銷商,吳勇
壁尚江西九江經銷商,吳小兵
壁尚湖北十堰經銷商,劉榮虎
壁尚重慶經銷商,吳勇
【騰訊記者】:吳總您好!從培訓會現(xiàn)場來看,您整體感覺如何?
【吳小兵】:這次培訓會對我們幫助還是很大的,像門店管理、導購培訓、對銷量的提升都是幫助比較大的,還有就是產品升級這塊,讓我們跟著壁尚的腳步走在行業(yè)前端,新產品的研發(fā)擴寬了我們門店的銷路。
【劉榮虎】:感覺很好,讓我對壁尚更有信心了。
【騰訊記者】:目前,我們門店運行情況如何?
【吳小兵】:我以前最早是從事窗簾銷售的,然后才開始墻布專賣,因為我比較看重服務,積淀了不少老客,所以轉介紹的相對比較多,從目前的情況來看還是比較滿意的。
【劉榮虎】:目前來說還可以,畢竟做墻布不久,可能在前期宣傳上比較缺乏,總體來說還可以。
【吳勇】:我加盟壁尚這個品牌快兩年了,整體門店運營還是挺好的,一直保持著良好的狀態(tài)運行,壁尚這個品牌還是很受消費者喜歡的。
【騰訊記者】:在眾多的品牌中,您是基于什么樣的原因選擇壁尚這個品牌?
【吳小兵】:當初在想入墻布行業(yè)的時候,至少有5家品牌在做比較,而我選擇壁尚的原因是,品牌知名度、產品質量以及售后的服務,這三塊比較看重,最后讓我決定加盟壁尚這個品牌。
【劉榮虎】:也是一個偶然的機會,在一個建材城看到壁尚是十大墻布品牌之一,然后去到工廠總部實地考察,感覺還可以所以簽到了合同。
【吳勇】:先是了解到壁尚是中國墻布十大品牌,是綠色環(huán)保品牌,從而選擇了壁尚這個品牌。
【騰訊記者】:剛剛說到了服務,那壁尚對門店有哪些具體的幫扶呢?
【吳小兵】:大到廣告投入,小到門店所需設計,公司都會給最大的支持,畢竟有點小門店可能前期是不會有設計師的,只要聯(lián)系客服,總部就會設計好轉發(fā)給我們,這點我是特別滿意的。
【劉榮虎】:我個人感覺,可能還要加大品牌宣傳力度,通過這次培訓,我也學習了很多,我相信慢慢的消化學以致用,對門店日后運營還是有很大幫助的。
【吳勇】:通過這次培訓對我?guī)椭艽?,現(xiàn)場氛圍很好,大家都很積極,這不僅提升了我個人的能力,對門店幫扶也是很大的。今天推出“先行賠付”政策,對我們經銷商及消費者都是一個售后的保障。
【騰訊記者】:我們都知道目前墻布行業(yè)同質化比較嚴重,那您能跟我們說下目前門店的運營痛點在哪嗎?
【吳小兵】:痛點在于現(xiàn)在做墻布的門檻特別低,像油漆店、地板店他們也在同時銷售墻布,以低價來擾亂墻布市場,所以我們專賣店比較要提升自己的檔次,我們要堅守高端品牌的優(yōu)勢,避免同質化,讓品牌有別于市場貨。
【騰訊記者】:感謝您接收我的采訪!
記者/謝海棟
編輯/單盈盈
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