昨日游覽了富有濃郁的歷史氣息與江南山水的杭州,今日壁尚壁布經(jīng)銷商門店管理實戰(zhàn)技能提升暨產(chǎn)品升級大會開啟經(jīng)銷商的充電之旅,專業(yè)導(dǎo)師給予全方位的指導(dǎo)培訓(xùn)!
模式改變,占有市場
利潤是門店生存發(fā)展的基礎(chǔ),面對市場猛烈的競爭,門店只有不斷提升改變自我,才能占有一席之地,培訓(xùn)導(dǎo)師黃中原老師從墻布終端盈利模式和業(yè)績提升方面著手,深入淺出為經(jīng)銷商講解,解答經(jīng)營之惑。事實上,經(jīng)營并沒有我們想象中那樣復(fù)雜,關(guān)鍵是你懂的夠多嗎?黃老師這句發(fā)人深省的話,引發(fā)經(jīng)銷商的思考。這是個服務(wù)的、思維創(chuàng)新的、不學(xué)習(xí)就落后的時代,經(jīng)營者要把握戰(zhàn)略決策,精耕細作和公司運營三要素進行發(fā)展。
培訓(xùn)導(dǎo)師 黃中原
黃老師表示現(xiàn)在的建材家居市場擁有銷售頻次不高、冷關(guān)注型終端、一次性投資商品、消費者普遍不懂行、大多數(shù)顧客不懂家裝、價值鏈長的七大銷售特點,只有了解銷售的特點才能更好門店盈利。生意的規(guī)劃、資源投入策劃、目標計劃得體、行動工作細化是經(jīng)營銷售方面的關(guān)鍵!
黃老師向經(jīng)銷商們闡釋了千萬大商與平凡小商之間最大的5個差別是什么?是能力、思維、團隊、心態(tài)、管理。
你的門店范圍如何?你的團隊狀態(tài)如何?你的店員清楚自己做什么?你的員工知道怎么匯報嗎?黃老師提醒經(jīng)銷商要時刻檢查以上問題,讓員工長期保持激情,讓門店客流穩(wěn)定。
掌握技巧,提升客流
在短暫休憩后,充電繼續(xù)。黃老師提出店面氛圍的提升具有提高客戶信任感、安全感、價值感、舒適感、美感、動態(tài)感、直觀認同感、成就感的八大功用,那怎么提升呢?黃老師發(fā)表了對于墻布店面形象建議的個人見解。從視覺氛圍提升技巧、聽覺氛圍提升技巧、嗅覺氛圍提升技巧、味覺氛圍技巧、觸覺氛圍提升技巧、銷售氛圍提升技巧、文化氛圍提升技巧幾方面著手,告訴經(jīng)銷商們用心打造門店,用細節(jié)去贏得客戶的心。
經(jīng)銷商翻看圖冊
學(xué)會溝通,提高成交率
在有趣的互動游戲后,開啟了下午培訓(xùn)的序幕,游戲雖小卻調(diào)節(jié)了現(xiàn)場的氣氛,帶動了經(jīng)銷商的積極性。
下午伊始,黃老師傾情講解快速提高成交率6大秘訣、終端促銷的28種基本招數(shù)、不同場景應(yīng)對話術(shù)、銷售實戰(zhàn)話術(shù)、色彩的聯(lián)想、引導(dǎo)購買時的坐位技巧、產(chǎn)品推介話術(shù)、討價還價實戰(zhàn)技巧、排除十大異議、客戶需求定位、客戶消費特點心理分析、跟單五大絕招、五大成交模式等干貨贏得了在場的贊揚,大家不禁紛紛鼓掌,會場氛圍持續(xù)升溫。
媒體簽約,擴大品牌影響
品牌的宣傳與推廣是企業(yè)品牌建設(shè)的重要一環(huán),壁尚深諳此理。在培訓(xùn)會現(xiàn)場,壁尚舉行了媒體簽約儀式,與中國墻布網(wǎng)等媒體正式達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。借助媒體平臺的宣傳,相信未來壁尚能夠持續(xù)擴大品牌影響力,壯大發(fā)展。
與中國墻布網(wǎng)簽約
軟件操作,造就設(shè)計夢
壁尚特邀酷家樂培訓(xùn)經(jīng)理錢卉老師,給經(jīng)銷商講解具有3D云設(shè)計、720度全景VR、個性化設(shè)計搭配、10分鐘設(shè)計、2分鐘出效果圖的酷家樂軟件的操作方式。錢老師講到酷家樂顛覆傳統(tǒng)設(shè)計,針對家居業(yè)務(wù)中所見而不可得的痛點,借助AI技術(shù)進行功能創(chuàng)新,為經(jīng)銷商的發(fā)展和營銷提供途徑。
酷家樂培訓(xùn)經(jīng)理錢卉 通過此次賦能與提升,經(jīng)銷商紛紛表示收獲頗豐,對于壁尚產(chǎn)品價值、企業(yè)文化有了更為深刻的認知,對門店的盈利模式有了深入的了解,并掌握了相關(guān)的導(dǎo)購銷售技巧,對今后有效地開展工作,提高經(jīng)銷水平和職業(yè)素養(yǎng)有著很好的指導(dǎo)意義。酷家樂軟件操作學(xué)習(xí)為經(jīng)銷商后續(xù)的銷售提供了基礎(chǔ),也為業(yè)績的提升起推波助瀾作用!相信在金九銀十的裝修浪潮中壁尚會沉穩(wěn)應(yīng)戰(zhàn),勇立潮頭。
大合影
文選自:中國墻布網(wǎng)
編輯:初次